27.09.2010, 17:37 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Mysterium IT-Vertrieb: Warum Umsatz und Ertrag trotz Vertriebstrainings nicht steigen Bisherige Vertriebstrainings setzen auf „Druckbetankung“, bewirken aber keine Verhaltensänderung / Vertriebsexperte Oliver Wegner setzt auf kontinuierliche Entwicklungs- und Umsetzungsprogramme Aufkirchen, 27.09.2010. „Für viele Lösungsanbieter in der IT-Branche sind die Mechanismen im Vertrieb ein Mysterium“: Dies schlussfolgert Vertriebsexperte Oliver Wegner von …

14.06.2010, 12:13 Uhr, Bildung & Karriere Teufelskreislauf: Die fünf häufigsten Fehler bei der Auswahl von Vertriebsmitarbeitern Oliver Wegner von salesevolution: „Die ITK-Branche macht immer wiederkehrend die selben Fehler beim Mitarbeiter-Recruitung“ Aufkirchen, 14.06.2010. „Für den Vertriebserfolg im Markt für Software, Hardware und IT-Services kommt es in erster Linie auf die richtigen Vertriebsmitarbeiter an. Erst an zweiter Stelle …