16.06.2011, 23:44 Uhr, Bildung & Karriere Verkaufstraining live - Kunden der Wettbewerber akquirieren Investitionsgüter-Verkäufer entwickeln in Akquise-Training von Peter Schreiber & Partner Strategien, um Mitbewerbern konkrete Kunden abzujagen und setzen diese aus dem Seminarraum heraus sofort um. Auf welche Kunden soll ich meine Akquiseaktivitäten fokussieren? Und wie bekomme ich bei ihnen den Fuß …
28.02.2011, 12:22 Uhr, Finanzen & Wirtschaft B2B-Vertrieb: Neukundenakquise und höhere Gewinnmarge haben 2011 oberste Priorität. Das Experten-Barometer der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner zeigt: B2B-Anbieter wollen nach der Krise primär wieder ihre Erträge steigern. „Welches Ziel hat in Ihrer Vertriebsorganisation 2011 oberste Priorität?“ Das wollte die auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber …
10.02.2011, 17:16 Uhr, Finanzen & Wirtschaft B2B-Vertriebstraining: Mehr Umsatz erzielen In einem Intensiv-Training mit Peter Schreiber entwerfen Verkäufer Strategien, um mehr lukrative Aufträge bei Neukunden und Stammkunden zu akquirieren. Mehr Umsatz erzielen – dieses Ziel können Unternehmen auf zwei Wegen erreichen: entweder Neukunden akquirieren oder mit den vorhandenen Kunden mehr …
19.09.2010, 11:06 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Konzeptionell Kunden gewinnen Wie Vertriebschefs mit ihren Mannschaften konzeptionell und pragmatisch neue Kunden gewinnen und Wettbewerber verdrängen Hinweis: Ein offenes Seminar zum Thema findet vom 11. – 12. November 2010 an der ZfU Business International School, Zürich (CH) statt. Weitere Infos und Anmeldung …
12.09.2010, 17:07 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Großprojekte und Industriedienstleistungen verkaufen üben Investitionsgüterverkäufer, Projektaufträge und Servicekontrakte unter Dach und Fach zu bringen. „Wir kämpfen mit dem Problem, ...“ „Wir möchten künftig ...“ Wenn Investitionsgüterverkäufer von potentiellen Kunden solche Aussagen vernehmen, stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder besser mit …
25.07.2010, 15:48 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Preisverhandlungen: Industriekunden Preiserhöhungen verkaufen „Unser Ertrag ist schlecht.“ „Unsere Auftragslage ist mies.“ Solche Aussagen hören Vertriebsmitarbeiter regelmäßig, wenn sie Einkäufern gegenübersitzen – gerade in der aktuellen Wirtschaftssituation. Deshalb packt viele Investitionsgüterverkäufer das kalte Grauen, wenn sie ihren Kunden Preiserhöhungen „verkaufen“ sollen. Doch an Preisanpassungen …
14.07.2010, 22:25 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Preisgespräche und -verhandlungen erfolgreich führen Bei Trainings von Peter Schreiber & Partner sind Einkäufer aus der Investitionsgüterindustrie Sparringpartner der Verkäufer. „Sie sind zu teuer! Sie müssen uns mit dem Preis entgegen kommen, sonst ...“ Wenn Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen solche Einwände von Einkäufern hören, …
26.06.2010, 17:02 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Serviceleistungen in der Industrie: Studie belegt Vermarktungsdefizite Beim Vermarkten von industriellen Serviceleistungen existieren noch Verbesserungspotenziale. Das zeigt eine neue Studie der Hochschule Mannheim und der Unternehmensberatung Peter Schreiber & Partner. In Politik und Wirtschaft hat sich in den letzten Jahren ein zunehmendes Bewusstsein für die strategische Bedeutung …
12.01.2010, 00:56 Uhr, Finanzen & Wirtschaft IHK-Zertifikat für Außendienstmitarbeiter In Zusammenarbeit mit dem IHK Bildungshaus der IHK Region Stuttgart hat die Alfred Kärcher Vertriebs-GmbH für ihre Außendienstmitarbeiter einen Lehrgang zum zertifizierten Verkäufer für Reinigungstechnik eingerichtet. Um die Qualifikation ihrer Vertriebsmannschaft nachhaltig zu erhöhen, lässt die Alfred Kärcher Vertriebs-GmbH ihre …
11.09.2009, 22:47 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Vertriebstraining: Mit überhasteten Hauruck-Aktionen im Vertriebsbereich kommen Unternehmen beim Bewältigen der aktuellen Wirtschaftsflaute nicht weit. Davon ist der Vertriebstrainer und -berater Peter Schreiber, Ilsfeld, überzeugt. Nötig ist eine handfeste Vorbereitung und Unterstützung der Mitarbeiter bei ihren konkreten Vertriebsaufgaben. ? Welche Trends …
11.07.2009, 20:42 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Für einen Spitzen-Vertrieb ist in der Krise Hochkonjunktur Eine Krise ist keine Katastrophe. Das sollten Unternehmen ihren Verkäufern aktuell vermitteln – zum Beispiel in Vertriebstrainings und Verkäufermeetings. Denn tagein, tagaus jammern diesen zurzeit die Kunden die Ohren voll: „Uns geht’s schlecht. Deshalb ...“ Also gilt es, die Verkäufer …
05.06.2009, 09:49 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Außendienstmitarbeiter werden zertifiziert In Zusammenarbeit mit dem IHK Bildungshaus der IHK Region Stuttgart hat die Alfred Kärcher Vertriebs-GmbH, Winnenden, für ihre Außendienstmitarbeiter einen Lehrgang zum zertifizierten Verkäufer für Reinigungstechnik eingerichtet. "Mit dieser Maßnahme erhöhen wir die Qualifikation unserer Vertriebsmannschaft nachhaltig. Wir haben am …
17.07.2008, 15:20 Uhr, Finanzen & Wirtschaft „Stimmt, wir sind etwas teurer als die Mitbewerber“ Machen Sie in (Preis-)Verhandlungen den Mehrwert sichtbar. „Warum sollte der Kunde gerade bei uns kaufen? Unsere Produkte sind nicht besser als die unserer Mitbewerber.“ Dieses Klagelied hört man oft von Verkäufern – zum Beispiel abends an der Hotelbar. Und zwar …
07.07.2008, 22:55 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Preise verteidigen und durchsetzen Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn eines Unternehmens „Ihr seid zu teuer.“ Mir liegt ein Konkurrenzangebot vor, das fünf Prozent günstiger ist.“ „Wenn ihr mir mit dem Preis nicht entgegen kommt, dann kann ich euch den …
17.06.2008, 11:32 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Den Einkäufer als Mitstreiter gewinnen Viele Verkäufer von Investitionsgütern betrachten die Einkäufer als ihre Gegner. Deshalb versuchen sie, diese zu umgehen. Dies rächt sich meist bitter. Denn in Zeiten schmaler Kassen sitzen die Einkäufer am längeren Hebel. Den klassischen Einkäufer, der nur Kataloge wälzt, Angebote …
