07.12.2010, 12:05 Uhr, Medien & Kommunikation Transparenz im Neukundengeschäft von Agenturen ja - aber bitte nicht übertreiben Bestimmte Angebotstrukturen, die ebenfalls dem Transparenzgedanken des Einkaufs zuwiderlaufen, sind nur aus der Historie heraus zu verstehen - etwa Pauschalen, Rabatte und Provisionen, weiß der Spezialist und Berater für das Thema Neukundengeschäft Heiko Burrack zu berichten. Dabei ist die Diskussion …

07.12.2010, 11:05 Uhr, Medien & Kommunikation Über das Nichtwissen Einkäufer für Marketingleistungen über Agenturen Wie gut kennt sich denn aber der Einkauf bei den Agenturprozessen und -strukturen aus, fragt der Neukundenspezialist Heiko Burrack von Burrack New Business Advice? Hier kann man sehr klar zwischen Konzernen und mittelständischen Unternehmen unterscheiden: Erstere verfügen über die oben …

07.12.2010, 11:05 Uhr, Medien & Kommunikation Die neue Macht - Einkäufer von Agenturleistungen Der Einfluss des Einkaufs bei der Auswahl der passenden Kommunikations-Agentur ist in den letzten Jahren stetig gewachsen, kommentiert Heiko Burrack von Burrack New Business Advice (Beratung Neukundengeschäft) und Autor des Buches "Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen". Viele Agenturen fragen sich …

20.07.2010, 10:05 Uhr, Medien & Kommunikation Der Kunde bittet zum Pitch! Wie sich das Ausschreibungsverhalten von Kunden in besseren Zeiten ändert Seit einiger Zeit sind aufgrund des wirtschaftlichen Aufschwungs auch die Auftragsbücher von Agenturen wieder gefüllt. "Daher sollte die Frage geklärt werden, ob Agenturen bei verbesserter Konjunktur von ihren werbetreibenden Unternehmen …

20.07.2010, 10:05 Uhr, Medien & Kommunikation Abgerechnet wird zum Schluss Sind soziale Netzwerke für werbungstreibende Unternehmen ein Wundermittel, das man auch noch für "umme" nutzen kann? Genau diesen Eindruck bekommt man, wenn man sich anschaut, wie hoch die meist selbsternannten Spezialisten Netzwerke wie Xing, Facebook und unternehmenseigene Communities loben. "Endlich …

02.12.2009, 15:05 Uhr, Vermischtes Internationale Markenführung - gestern und heute Wollte ein Unternehmen im letzten Jahrzehnt seine Marke werblich international einheitlich steuern, so gab es kaum eine andere Wahl, als dies über ein internationales Agenturnetwork (Ogilvy & Mather, McCann Erickson, DDB usw.) zu tun. Dies war und ist nicht für …

02.12.2009, 15:05 Uhr, Vermischtes Ein mächtiger Akteur im Neukundengeschäft von Agenturen: Der Einkauf Unterhält man sich mit Agenturverantwortlichen über ihr Neukundengeschäft gerade mit größeren Unternehmen, so stellt man fest, dass ein wichtiger neuer Akteur hinzu getreten ist. Vor einigen Jahren hatte eine Agentur nur den Marketingleiter von ihrer Leistungsfähigkeit und den entstehenden Kosten …

04.10.2009, 15:00 Uhr, Vermischtes Der Tod der alles könnenden Agenturen Lässt man Google nach dem begriff "Agentur für integrierte Kommunikation" suchen, so kommt man nur in Deutschland auf knapp 90.000 Treffer. Bei einem solchen Ergebnis fragt man sich, warum man sich als Kommunikationsagentur so positionieren sollte. Schließlich hat man bei …

28.09.2009, 09:00 Uhr, Vermischtes Wenn der Einkauf mal wieder über Kosten reden will Das Neukundengeschäft von Kommunikationsagenturen ist auch deswegen immer schwieriger geworden, weil als wichtiger neuer Akteur der Einkauf in die Arena der Entscheider getreten ist und dort immer mehr Einfluss gewinnt. Erstaunlicher weise findet man aber über das Procurement und dessen …

23.09.2009, 12:00 Uhr, Vermischtes Hoffnung für die Kreativbranche Der Autor zeigt die beliebtesten Fehler in der Akquise und gibt tiefe Einblicke in bisher verschlossene Bereiche. Von der Positionierung über die Kontaktaufnahme bis hin zur finalen Pitch-Präsentation illustriert dieses Buch das neue "New Business". Denn beim erfolgreichen Neukundengeschäft geht …

22.09.2009, 15:00 Uhr, Vermischtes Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen Das neue Buch "Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen" vom Neukundenberater Heiko Burrack ist sicherlich gerade in diesen Zeiten die Pflichtlektüre für alle Verantwortlichen, die sich um neue Klienten gerade im Kommunikationsbereich kümmern. Das Buch richtet sich sowohl an größere Agenturen …