28.09.2009, 07:55 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Hardselling-Experte Martin Limbeck mit Conga Award ausgezeichnet (Berlin/Königstein) Bei der diesjährigen Verleihung des Conga Award im Rahmen der STB Berlin wurden erneut die „Oscars der deutschen Veranstaltungsbranche“ vergeben. Martin Limbeck, Business-Speaker, Trainer, Referent und Bestsellerautor, belegte unter den zehn Nominierten in der Kategorie „Referenten & Trainer“ den …
27.05.2009, 13:56 Uhr, Bildung & Karriere „Wir wirken immer auf andere“ Für den ersten Eindruck im Verkaufsgespräch gibt es keine zweite Chance: Nutzen Sie die Gesetze der verbalen und nonverbalen Kommunikation, meint unser Autor Martin Limbeck. Ob privat oder im Beruf: Wir kommunizieren immer auf zwei Ebenen: Inhalts- und Beziehungsebene – …
27.05.2009, 13:52 Uhr, Bildung & Karriere Werden Sie Kunden-Versteher! Bedarfs- und Motivermittlung sind wichtige Voraussetzungen für den Geschäftserfolg. Aktiv hinhören und die richtigen Fragen stellen, empfiehlt unser Autor Martin Limbeck. Wann kaufen Kunden? Zu dem Zeitpunkt, an dem ihr Bedarf und das dazugehörige Angebot in ihrem Bewusstsein in einem …
27.05.2009, 13:46 Uhr, Bildung & Karriere Jede Reklamation ist eine Chance Einwände und Reklamationen sind Teil des Verkäufer-Alltags. Verkaufsfachmann Martin Limbeck gibt Tipps, wie Sie sich auf typische Aufreger optimal vorbereiten und aus Beschwerdeführern Stammkunden machen können. Mit einem professionellen Reklamationsmanagement können Sie Kunden binden und begeistern. Versuchen Sie, in reklamierenden …
23.12.2008, 11:55 Uhr, Bildung & Karriere Vertriebs-Trends 2009: Der Kunde muss im Mittelpunkt stehen Für 2009 sieht Martin Limbeck eine Orientierung mehr hin zum Kunden als wesentlichen Aspekt. Die Konzentration auf das Wesentliche. Von Martin Limbeck Gerade ist das Wort „Finanzkrise“ zum Wort des Jahres 2008 gekürt worden – dicht gefolgt von dem Begriff …
18.12.2008, 15:45 Uhr, Bildung & Karriere Krisenmanagement was 2009 auf den Vertrieb zukommt Vom Vertriebsmanagement erwarten Verkäufer jetzt mutmachende Botschaften, Signale der Veränderungs-Bereitschaft und Leidenschaft, für das, was gemeinsam bewegt werden kann. Führungskräfte dürfen nicht im Mainstream versinken, sondern müssen den Mut haben aufzufallen. Erfolgreiche Menschen polarisieren, …
15.12.2008, 14:08 Uhr, Bildung & Karriere Martin Limbeck ist „Trainer des Jahres 2008“ Martin Limbeck ist „Trainer des Jahres 2008“ (Königstein im Taunus/Wien) Martin Limbeck, Vertriebstrainer und Experte für das Neue Hardselling®, wurde von der österreichischen Zeitschrift ‚Magazin TRAiNiNG’ zum „Trainer des Jahres 2008“ gekürt. Die Chefredaktion hat sich intensiv mit Martin Limbecks …
18.11.2008, 14:34 Uhr, Bildung & Karriere Mit Leidenschaft zum Erfolg Der Wettbewerb in der Finanzdienstleistung ist hart. Unternehmen sind gezwungen, Ausgaben zu reduzieren und höhere Umsätze zu realisieren. Dabei steht vor allem der Vertrieb unter Druck – es muss stärker differenziert, sparsamer geworben und klüger verkauft werden. Sie als Marktteilnehmer …
03.09.2008, 12:22 Uhr, Bildung & Karriere Liegt Verkaufen im Blut oder ist Weiterbildung angesagt? »Verkaufen hat erstens mit Beziehungsmanagement und zweitens mit der Identifikation zum verkauften Produkt zu tun. Ein Verkäufer ist authentisch und hat überdurchschnittlichen Erfolg, wenn ihm das erste im Blut liegt und er beim zweiten sein fachliches Know-how permanent erweitert.« MARTIN …
05.08.2008, 11:46 Uhr, Bildung & Karriere Das neue Jahrtausend: Hyperwettbewerb, Convenience, Netzwerke Von Martin Limbeck, Experte für „Das Neue Hardselling“, http://www.martinlimbeck.de Der Käufermarkt – geprägt von Angebotsüberschüssen, Nachfragedefiziten und hoher Wettbewerbsintensität – ist harte Realität. Die klassischen Versorgungsmärkte sind gesättigt, in vielen Branchen gibt es deutliche Überkapazitäten. Die Mitte bei Preis und …
05.08.2008, 11:41 Uhr, Bildung & Karriere Das neue Hardselling: Die Herausforderungen im Verkauf Laut einer Statistik der Deutschen Verkäufer-Schule von 2007 sind es einige wenige Kernprobleme, die Verkäufern das Leben schwer machen. Zu den größten Stolpersteinen gehören folgende Aspekte: Die Dumpingpreise, die die Konkurrenz aufruft, werden von 43 % der Befragten als kritischer …
17.02.2008, 12:52 Uhr, Bildung & Karriere Sales-Experte Martin Limbeck erhält den „5-Years Award“ in Bronze für die beste Vermarktung des „Internationalen Deutschen Trainingspreises“ (München) Erstmalig vergab der BDVT (Berufsverband der Verkaufsförderer und Trainer e.V.) auf der Münchener Fach-messe für Kommunikation und Marketing, Komma, den 5-Years Award in Gold, Silber und Bronze. Mit diesem Preis zeichnet …
