22.05.2012, 13:15 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Beziehungsmanagement im Vertrieb Beziehungen spielen im Vertrieb eine wichtige Rolle. Doch wie misst man die Entwicklung von Beziehung und den dazugehörigen ROI? Amberg, im Mai 2012 Die KP2 GmbH lädt Vertriebsmanager sowie Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst zum kostenlosen interaktiven Webinar ein. Am …

18.05.2012, 10:15 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Think fresh! - 4. KP2 Expertengespräch in München Neue Denk- und Handlungsansätze für Unternehmen im Fokus der Expertenrunde Bereits zum vierten Mal fand am 10. Mai unter dem Motto "Think fresh!" das KP2 Expertengespräch statt. Hochkarätige Fachgrößen aus Management, Wissenschaft und Consulting folgten der Einladung zur offenen Diskussion …

18.05.2012, 09:15 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Mit effizienten Geschäftsprozessen Verkaufschancen erhöhen! Business Brunch am 14. Juni 2012 in Wien Wien, im Mai 2012 Am Anfang eines jeden Unternehmensplans steht die Umsatzplanung. Sie stellt oftmals den wichtigsten Schritt im Planungsprozess dar, da von diesen Daten ein Großteil der übrigen Plandaten abhängt. Je …

07.05.2012, 14:15 Uhr, Finanzen & Wirtschaft "Think fresh! Wie B2B-Prozesse in Zukunft funktionieren" 4. KP2-Expertengespräch am 10.05.2012 in München Am 10. Mai 2012 findet unter dem Motto "Think fresh! Wie B2B-Prozesse in Zukunft funktionieren" das 4. KP2-Expertengespräch statt. Für Journalisten besteht jetzt noch die Möglichkeit, sich zu der Expertenrunde anzumelden. Bei B2B-Beziehungen ist …

27.04.2012, 14:15 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Clever Verkaufen im Gesundheitsmarkt Ergebnisse der Miller Heiman Verkaufsstudie 2012 für die Medizintechnik und Diagnostik Amberg, April 2012 Die KP2 GmbH lädt Vertriebsmanager sowie Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst zum kostenlosen interaktiven Webinar ein. Am Donnerstag, den 24. Mai von 16.00-17.00 Uhr referiert Michael …

23.04.2012, 13:15 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Mit praktischen Anwendungstipps Vertriebserfolge verbessern Miller Heiman 2012 EMEA Sales Performance Summit in Barcelona Miller Heiman möchte an die Erfolge der beiden vergangenen European Performance Summits anknüpfen. Aus diesem Grund lädt KP2 im Jahr 2012 seine Kunden und Interessierte am 12. Juni 2012 zum Miller …

20.04.2012, 14:15 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Ergebnisse der Miller Heiman Sales Best Practices-Studie 2012 veröffentlicht Best Practice-Methoden verbessern Erfolg von Weltklasse-Vertriebsorganisationen Über 1200 Vertriebsprofis aus aller Welt folgten der Einladung zur Teilnahme an der Miller Heiman Sales Best Practices-Studie 2012. Die diesjährige Studie identifiziert die Best Practice-Methoden, die am effektivsten wirkliche Ergebnisse für Vertriebsorganisationen, die …

18.04.2012, 09:15 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Der Verkaufstrichter - ein Managementwerkzeug zur Kontrolle der Geschäftsentwicklung. Amberg, April 2012 Die KP2 GmbH lädt Vertriebsmanager sowie Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst zum kostenlosen interaktiven Webinar ein. Am Mittwoch, den 02. Mai von 16.00-17.00 Uhr referiert Mircea O. Catalina, Berater der KP2 GmbH, über das Thema "Der Verkaufstrichter …

13.03.2012, 13:15 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Wie fokussieren Sie ein Verkaufsgespräch auf Ihre Stärken anstatt auf den Preis? Amberg, März 2012 Die KP2 GmbH lädt Vertriebsmanager sowie Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst zum kostenlosen interaktiven Webinar ein. Am Donnerstag, den 22. März von 16.00-17.00 Uhr referiert Alexander Harrer, Berater der KP2 GmbH über das Thema: "Wie fokussieren Sie …

09.12.2011, 13:15 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Kostenloses KP2 Webinar "Mit der Miller Heiman Methode zur weltklasse Verkaufsorganisation" Amberg, Dezember 2011 Die KP2 GmbH lädt Vertriebsmanager sowie Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst zum kostenlosen interaktiven Webinar ein. Am Mittwoch, den 14. Dezember von 15.00-16.00 Uhr referiert Siegfried Kreuzer, CEO der KP2 GmbH über das Thema: "Mit der Miller …

15.11.2011, 12:15 Uhr, Finanzen & Wirtschaft KP2 Digest Vol. 1 - strategisches Vertriebs-Know-how praxisnah präsentiert Amberg, November 2011 Soeben ist das "KP2 Digest Vol. 1" erschienen. Das Kompendium präsentiert auf rund 80 Seiten aktuelles Vertriebswissen für den B2B-Vertrieb. In 13 Fachartikeln zeigen praxiserprobte Autoren, wie Unternehmen ihren Vertrieb als strategisches Instrument im Geschäftsalltag besser nutzen …

07.11.2011, 12:15 Uhr, Finanzen & Wirtschaft "Beziehungen managen - Loyalität strategischer Kunden sichern." Amberg, November 2011 Die KP2 GmbH lädt Vertriebsmanager sowie Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst zum kostenlosen interaktiven Webinar ein. Am Dienstag, den 15. November von 16.00-17.00 Uhr referiert Mircea O. Catalina, Berater der KP2 GmbH über das Thema: "Beziehungen managen …

27.10.2011, 11:15 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Einladung zur Teilnahme an der Miller Heiman Verkaufsstudie 2012 Die nun schon zum 9. Mal in Folge durchgeführte "Miller Heiman Sales Best Practices Studie" ist mittlerweile für viele Vertriebsleiter und Führungskräfte eine wertvolle und hoch geschätzte Benchmarking-Ressource geworden. Sie gilt in Fachkreisen als die umfassendste Verkaufsstudie für das komplexe …

20.09.2011, 17:15 Uhr, Finanzen & Wirtschaft One step ahead. Sales as a strategic factor. 3. KP2 Expertengespräch, Frankfurt a.M., Juli 2011 Amberg, September Die strategische Bedeutung von Verkaufsorganisationen in deutschen B2B-Unternehmen wird viel zu wenig erkannt. Um das enorme Potenzial im Vertrieb auszuloten, hat die KP2 GmbH Kreuzer & Partners Mitte Juli in Frankfurt das 3. KP2 Expertengespräch veranstaltet. Hochkarätige Teilnehmer …

03.08.2011, 18:15 Uhr, Finanzen & Wirtschaft KP2 GmbH veröffentlicht Fachartikel zum Thema "Die Rolle der Beziehung im Verkauf" von Mircea O. Catalina" Amberg, Juli 2011 Helmut Schmidt sagte einmal: "Märkte sind wie Fallschirme. Sie funktionieren nur, wenn Sie sich öffnen." Mircea O. Catalina, Senior Partner der KP2 GmbH, greift dieses Thema auf und beschreibt aus seiner Sicht, welche Bedeutung die Offenheit auch …

03.08.2011, 18:15 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Der Kalender der KP2-Vertriebsakademie für das 2. Halbjahr 2011 ist ab sofort online verfügbar Amberg, Juli 2011 Auch im zweiten Halbjahr 2011 bietet die KP2 GmbH mit Sitz in Amberg Vertriebsschulungen auf Basis der Miller Heiman Methodik an. So können sich interessierte Vertriebsmitarbeiter in der KP2-Vertriebsakademie fortbilden in den Themen des Strategischen Verkaufens, der …

21.04.2011, 17:15 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Von Insidern mit Spannung erwartet, gibt Miller Heiman die Executive Summary der Verkaufsstudie 2011 bekannt - Wachstumsstrategien im Vertrieb in einer post-rezessiven Wirtschaft Amberg, April 2011 Die Umfrage, die bereits zum 8. Mal in Folge durchgeführt wurde, soll den Vertriebsorganisationen dazu dienen, Verkaufs- und Verkaufsmanagement-Aktivitäten einzusehen, die sich in der Praxis mit besten Ergebnissen bewährten. Da zwischenzeitlich fast 25.000 Personen, darunter Account Manager …

05.04.2011, 13:05 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Die KP2 GmbH präsentiert sich auf dem am 14. und 15. April stattfindenden Deutschen Vertriebs -und Verkaufsleiter Kongress in München Amberg, April 2011 Mitte April treffen sich wieder die Top-Profis der Führungsebenen aus Vertrieb und Verkauf. Als exklusive Location wurde von der DVS für diese Veranstaltung das Hotel "The Westin Grand" im Arabellapark in München ausgesucht. Zukunftsorientierte Vertriebsentscheider nehmen an …

24.03.2011, 15:05 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Miller Heiman lädt seine Kunden und Interessierte zum 2. Europäischen Client Summit am 09. Juni 2011 nach Prag ein Amberg, März 2011 Nach dem Erfolg des letzten Jahres in Brüssel und dem positiven Teilnehmer-Feedback lädt Miller Heiman auch dieses Jahr wieder zum European Miller Heiman Client Summit ein. Die Veranstaltung ist die ideale Gelegenheit, sich mit anderen Vertriebsleitern, Geschäftsführern …

23.03.2011, 17:05 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Kostenloses KP2 Webinar - "Differenzierungsmerkmal "Preis" - der einzige Weg zum erfolgreichen Vertragsabschluss?" Amberg, März 2011 Die KP2 GmbH lädt Vertriebsmanager sowie Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst zum kostenlosen interaktiven Webinar ein. Am Montag, den 4. April von 16.00-17.00 Uhr referiert Mircea O. Catalina, Senior Berater der KP2 GmbH über das Thema: "Differenzierungsmerkmal …

09.03.2011, 15:05 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Kostenloser Coaching Guide für Vertriebsleiter und Geschäftsführer Amberg, März 2011 Die ersten 100 Tage als neuer Vertriebsleiter bzw. Geschäftsführer eines Unternehmens stellen die entscheidende Weiche für den späteren Erfolg als Führungskraft. In diesem Zeitraum gilt es, die organisatorischen Strukturen zu schaffen, die notwendig sind, um erfolgreiche Strategien …

21.02.2011, 13:05 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Erweitertes Schulungsangebot der KP2 GmbH - Einsteigerseminar Vertriebsprofi Amberg, Februar 2011 Die KP2 GmbH hat das Schulungsangebot ihrer Vertriebsakademie durch ein zusätzliches Seminar-Modul erweitert. Im Mittelpunkt des 2-tägigen "Einsteigerseminars Vertriebsprofi" steht das effektive Verkaufsgespräch als primäre Plattform, die über den Verkaufserfolg entscheidet. Der Verkäufer lernt, sich auf das …

28.01.2011, 10:05 Uhr, Finanzen & Wirtschaft KP2 GmbH jetzt auch auf Facebook! Amberg, Januar 2011 Hinsichtlich des sich ständig ändernden Verhaltens von Internet-Nutzern gehört es heute für Unternehmen bereits zu den "Must haves", auch in diversen sozialen Netzwerken aktiv zu sein. Vor allem für Firmen, die im b2b-Bereich tätig sind, ist ein …

18.01.2011, 13:05 Uhr, Finanzen & Wirtschaft KP2 GmbH auf der Konferenz "Strategic Sales & Proposal Management in Project-Driven Business 2011" vom 27.-28.Januar in Berlin. Amberg, Januar 2011 Sales Excellence und Angebotswesen im kapitalintensiven, Technologie getriebenen und von Großprojekten bestimmten Geschäftsumfeld; Preisgestaltung, Verhandlungen, Vertragswesen und Partnerschaften. Viele Unternehmen sehen sich verstärkt der Herausforderung gegenüber, Ihr Projektgeschäft in globalen und stark wettbewerbsumkämpften Märkten zu sichern und …

19.10.2010, 17:05 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Neuerscheinung: "Miller Heiman Prospecting Leitfaden" Amberg, Oktober 2010 Der "Prospecting Leitfaden", die neueste Veröffentlichung von Miller Heiman, umfasst nützliche Hilfestellungen zur Neukunden Ansprache sowie das Identifizieren idealer Verkaufschancen und das effektive Managen der wertvollen Verkaufszeit. Die erfolgreichsten Verkäufer sind diejenigen, die es schaffen, kontinuierlich und …

28.05.2010, 18:05 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Die Wirtschaftswoche wählt die KP2 GmbH zum 2. Sieger bei "Best of Consulting" im Bereich "Vertrieb und Marketing". Von 100 teilnehmenden Beratungsfirmen kam die KP2 GmbH damit unter die Top 10. 28. Mai 2010 Die Firma KP2 GmbH, die individuelle Vertriebslösungen und Verkaufsstrategien für national und global operierende Unternehmen im B2B Verkauf entwickelt, wurde bei dem neu gestarteten Beratungsranking "Best of Consulting" des Magazins Wirtschaftswoche im Bereich "Vertrieb und Marketing" mit …

13.04.2010, 15:05 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Relaunch: Die Firma KP2 GmbH hat Ihren Internetauftritt neu gestaltet April 2010. Die Firma KP2 GmbH, Kreuzer & Partners hat ihren Internetauftritt neu gestaltet. Seit Anfang April präsentiert sich http://www.key2performance.com in einem neuem Design und mit einem erweitertem Angebot. Dynamische Fotos und eine übersichtlichere Gliederung prägen das neue Bild des …

30.03.2010, 09:05 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Reinhard Scholl wird neuer Partner bei KP2 GmbH, Kreuzer & Partners März 2009. Die Vertriebsberatung KP2 GmbH, Kreuzer & Partners hat Zuwachs bekommen: Reinhard Scholl verstärkt seit Anfang März das versierte Berater-Team als neuer Partner. Der studierte Diplom-Informatiker und MBA - Absolvent war zuvor u. a. als Principal Consultant Telecommunications bei …

26.02.2010, 09:05 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Die Firma KP2 lädt am 25. März 2010 zum "Tag des Vertriebserfolges" nach Velbert ein. Februar 2010. Die Miller Heiman Verkaufsstudie 2009* bringt es auf den Punkt: Nur 50 % der befragten Verkaufsorganisationen haben das Problem ihres Kunden genau verstanden, bevor sie eine Lösung vorschlagen. Mit der Hälfte sollte man sich nicht zufrieden geben. Denn …

02.02.2010, 12:05 Uhr, Finanzen & Wirtschaft "CRM Systeme im B2B Vertrieb - das große Missverständnis" Januar 2010. Für die Softwarehersteller sind CRM Systeme einer der wichtigsten Wachstumsfelder in den kommenden Jahren. Tatsächlich scheint sich der zu Beginn des Jahres 2009 von IDC prognostizierte Umsatzanstieg von rund 4% trotz der Wirtschaftskrise bestätigt zu haben. Zu dieser …

19.11.2009, 12:00 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Unabhängig durchgeführte Studie der Aberdeen Group platziert Miller Heiman an der Spitze der Anbieter von Vertriebsprozess-Schulungen November 2009. Die im Oktober 2009 veröffentlichte unabhängige Studie der Aberdeen Group kommt zu dem Schluss, dass Vertriebsorganisationen, die nach der Miller Heiman Methodik arbeiten, weit besser abschneiden, als Ihre Peer-Gruppen. Untersucht wurden dabei 517 Unternehmen unterschiedlicher Industrien sowie Umsatz- …

18.11.2009, 18:00 Uhr, Finanzen & Wirtschaft KP2 veröffentlicht neuen Fachartikel - "Am Ende entscheidet doch immer der Preis, oder?" November 2009. "Wenn man Verkäufer fragt, warum sie ein großes Projekt verloren haben, werden fast 60% die niedrigeren Preise des Wettbewerbers als Grund nennen. Anscheinend glauben sie wirklich, dass das billigste Produkt immer jedes Projekt gewinnt. Aber das ist alles …

17.11.2009, 18:00 Uhr, Finanzen & Wirtschaft KP2 Vertriebsakademie geht an den Start und lädt ein zum "Tag des Vertriebserfolges" am 14. Januar 2010 nach Amberg November 2009. Im Januar 2010 geht die KP2 Vertriebsakademie an den Start. Seit nunmehr 30 Jahren hat sich die Miller Heiman Vertriebsprozess-Methodik weltweit erfolgreich bewährt. Mehr als 1 Mio. begeisterte Absolventen sprechen sich für die intuitive und praxisnahe Methode aus. …

14.10.2009, 12:00 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Einladung zur Teilnahme an der aktuellen Miller Heiman Verkaufsstudie 2010 Oktober 2009. Die nun schon zum 7. Mal in Folge durchgeführte "Miller Heiman Sales Best Practices Studie" ist mittlerweile für viele Vertriebsleiter eine wertvolle und hoch geschätzte Ressource. Wie uns Vertriebsleiter im Gespräch immer wieder bestätigen, unterstützen die Studienergebnisse darin, …

23.09.2009, 18:00 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Veröffentlichung: KP2 Fachartikel - "Der Weg zu genauen Umsatzprognosen" September 2009. In einer unsicheren Wirtschaftslage, wie wir sie gerade erleben, stellen treffsichere Umsatzprognosen eine echte Herausforderung dar. Angesichts eines verschärften Marktumfelds mit nachlassender Kunden-Loyalität und längeren Entscheidungszyklen gewinnt die präzise Umsatzplanung noch mehr an Bedeutung. Bob Miller, Mitbegründer von …

23.09.2009, 18:00 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Veröffentlichung: KP2 Fachartikel - "Wir waren mal wieder zu teuer..." September 2009. Das ist die Antwort, die Verkaufsleiter und Führungskräfte am häufigsten bekommen, wenn es heißt: "Warum haben wir diesen Auftrag verloren?" In der Miller Heiman Studie von 2008 über Best Practices im Vertrieb antworteten weniger als 1/3 der über …

31.08.2009, 09:00 Uhr, Finanzen & Wirtschaft "Neukundengewinnung als das Allheilmittel in der Krise?" August 2009. Es geistert durchs Web, durch die Fachpresse und täglich erreichen uns Anfragen dazu: "Wie können wir Neukunden besser und schneller gewinnen, um unsere Umsatzausfälle mit den Bestandskunden zu kompensieren?" Doch ist das der richtige Weg - das Allheilmittel …

13.08.2009, 12:00 Uhr, Finanzen & Wirtschaft "Danke für Ihre Präsentation. Wir melden uns, wenn Bedarf besteht." - August 2009. Die aktuelle Marktsituation bringt es an den Tag - viele Unternehmen straucheln bei der Kundenansprache. Gespräche mit Kunden, bei denen Verkäufer erst einmal die neuesten Produkte aus dem Koffer zaubern bzw. vierzigseitige Unternehmens- und Produktpräsentationen an die Wand …

14.07.2009, 12:00 Uhr, Bildung & Karriere Erstmalig in Deutschland - Vertriebslehrgang zum "Miller Heiman Certified Sales Professional"! Erstmalig in Deutschland bietet die KP2 GmbH als Miller Heiman Alliance Partner im Rahmen ihrer Sommerakademie die Ausbildung zum "Miller Heiman Certified Sales Professional" an. Vom 03.-09.08.09 können innerhalb nur einer Woche alle notwendigen Trainingsmodule absolviert werden, um diese anspruchsvolle …

14.07.2009, 12:00 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Produkte: Exportweltmeister - Vertriebsleistung: Kreisklasse! Die aktuelle Miller Heiman Studie unter weltweit rund 4.000 Vertriebsprofis lieferte jüngst als Ergebnis, dass deutsche Vertriebsorganisationen deutlich seltener Weltklasseleistungen erreichen als ihre internationalen Wettbewerber und das, obwohl deutsche Produkte nach wie vor extrem gefragt sind und Deutschland zum Titel …