30.11.2010, 17:37 Uhr, Bildung & Karriere Aktiv neue Kunden gewinnen über Empfehlungen ist aktueller denn je Das zentrale Thema des Jahres im Vertrieb von technischen Produkten war auch 2010 die Neukunden-Gewinnung. Das gleichnamige Vertriebsseminar war das meistgebuchte bei Kaltenbach Training, einem auf technischen Vertrieb spezialisierten Anbieter von Seminaren, Workshops und Trainings. Die Konzentration auf neue Kunden …

10.11.2010, 08:23 Uhr, Bildung & Karriere Verkaufstraining – wie man mit Nein-Strategien erfolgreich Ziele erreicht Es gibt jeden Tag Situationen, in denen man nein sagen sollte und auch muss. Besonders schwer fällt dies jedoch bei Personen, von denen man abhängig ist, wie Kunden oder Mitarbeiter. Bei ihnen wird schnell aus einem berechtigen Nein ein Ja, …

15.09.2010, 14:46 Uhr, Medien & Kommunikation Verkaufstraining zum Nachlesen: Vertriebstrainer Walter Kaltenbach wurde 100 % Praxisnähe bestätigt In einer Umfrage bei den Lesern von Walter Kaltenbachs Buch „Was im Verkauf wirklich zählt“ wurde auch die Frage gestellt: Wie gefällt Ihnen die Praxisnähe? Ca. 10 % der angeschriebenen Leser nahmen an der Befragung teil und 100 % der …

26.07.2010, 15:15 Uhr, Industrie Wie man durch typgerechtes kommunizieren psychologischem Nebel entgeht Verkaufsgespräche beginnen oft unproblematisch, wie eine Fahrt bei klarer Nacht auf einer Straße. Und dann plötzlich, ohne die geringste Vorwarnung taucht eine Nebelbank auf, in der man fast nicht die Hand vor Augen sieht, die Orientierung verliert und Gefahr läuft, …