04.07.2011, 10:15 Uhr, Finanzen & Wirtschaft Dem Innendienst mehr Vertriebsaufgaben übertragen! In vielen Unternehmen wird der Innendienst noch als reine Verwaltungskraft verstanden, der für die Abwicklung administrativer Aufgaben zuständig ist. Enorme Verkaufsreserven, die ungenutzt bleiben. Ab 14.00 Uhr findet am 05.07.2011 im Abacco Hotel in Korntal-Münchingen sowie am 13.10.2011 in München/Unterschleißheim …

30.06.2011, 10:15 Uhr, Industrie Unternehmen nutzen zu wenig das Umsatzpotenzial ihrer Bestandskunden Der Vertrieb wird einfach zu oft stiefmütterlich behandelt. Wenn die Kunden mit Aufträgen drohen, dann läuft es. Aber was passiert mit dem Kapital "Bestandskunde". Dieses Potenzial wird einfach ignoriert. Ulrich Losch, Geschäftsführer der BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH, spricht aus …